12字要义:道与术 取与予 利与害 常与变 方与圆 生与死 道与术:道是方向,术是方法;道是法则,术是谋略; 方向对了,至于你怎么走,不管怎么走,总会到达目的地; 取与予:取是盈利,予是亏损; 在盈利与亏损之间找到平衡; 利与害:权衡势的利与害的关系; 做到心中有数,权衡利弊时候,做到张弛有度; 常与变: 既常生变; 变化就是一种正常的表现; 方与圆: 方亦圆; 姿态的认知就是一种态度; 生与死:置之死地而后生; 必须纵观全局而定生死。 1、道与术 大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两。 道是河,术是舟;道是舵,术是浆;无河无以栽舟,无舟难以渡河;无舵则无方向,无桨则无动力;道是方向,术是方法;道是法则,术是谋略。 谋者,韬略也,汉书艺文志云:谋略,谋略以正守固,与奇用兵,先计而后战,天下之谋略;无论应用于何时何事,时谋,地谋,人谋这三则。 陶朱公《陶朱公经商十八法》中三谋三略,人谋、事谋、物谋,货略、价略、市略,这三谋三略,乃陶朱商经十八法之要义。 两害相权取其轻! 无事时如有事般提防,方可弥意外之变; 有事时如无事般镇定,才能消局中之危。 《鬼谷子》外论纵横,内契常变 道:君子爱财,取之有道,不以其道,行之不远 2、取与予 先予而后取,大智慧。平衡各方利益,如果有一方利益受损,则会产生各种矛盾与冲突,所以说,取与予就是平衡。 于己有利而于人无利者,小商也; 于己有利而于人亦有利,大商也; 于人有利而于己无利者,非商也; 损人之利以利己之利者,奸商也。 拿大苹果与小苹果的故事。拿大苹果的人,拿一文钱给拿小苹果的人,皆大欢喜。 在经商的过程中,或是日常生活中,如果利益双方得不到平衡,那么就会产生矛盾和冲突,如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法,那么最终谁的目的都达不到。 予,就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法,解决了利益各方之间的平衡,最后达到了取的目的。 逞强蛮干是绝不行的,一个成功的商人,首先要懂得商道之本,还要善于审时度势,沟通权变,要善于联系各色人物,调和各种矛盾,明辨祸福利弊,也要善于转输货物,商略价格,拓展市场。 只有这样,才能在商海中立于不败之地! 下棋的最高境界是和棋!利缘义取,大商无算。 3、利与害 两害相权取其轻。 4、常与变 无事如有事般提防,方可弥意外之变。有事时如无事般镇静,才能消局中这危。《鬼谷子》 5、方与圆 两点之间,直线最短。但是有时为了达到目的,却要迂回行动。直养无害,曲能有成,曲直之道即是方圆之道也。 6、生与死 舍而生,取而死,置之死地而后生。
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